一个做食品出口的客户，晚上喝了几瓶啤酒打来电话聊了半个小时，感触挺深。这个哥哥主要做东南亚的一个大客户，大概情况类似于一个客户养活一家工厂的这个样子。 为什么有的客户只合作一次两次，而有的客户能一直长期合作，公司产品的优势是否符合客户的需求是一方面，另一方面，我认为对于做销售做客户来说，互相真诚，三观一致的人才能一直一起走下去。可能一时的聪明会带来一些短暂的暴利，但是终究不是长久之计。 从国外客户，到外贸客户，再到货代，三者合作关系，重点并不是说谁赚了谁的钱。大家一起合作，互相真诚对待，有问题及时沟通，及时解决，顺顺利利的做好自己的工作，一起赚自己该赚的收益，这就足够了。